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2018年租赁Q3复印机相关数据报告
栏目:行业动态 发布时间:2018-12-05
租赁复印机市场的争夺依旧激烈。2018年Q3最新的数据显示,租赁复印机的争夺已经日趋白热化,9个品牌拥有了几乎所有的市场。与上一个季度相比,本季度的数据发现了一些端倪。

租赁复印机市场的争夺依旧激烈。2018年Q3最新的数据显示,租赁复印机的争夺
已经日趋白热化,9个品牌拥有了几乎所有的市场。与上一个季度相比,本季度的数
据发现了一些端倪。

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在以前,租赁复印机的各个品牌虽然市场占有率有差异,但是基本上类似等差数
列,排名相邻的两个品牌一般也就差一两个百分点。但是2018Q3的数据来看,出线
了断龙的现象。首先是柯尼卡美能达一家占到了18%以上,独吞接近五分之一的市
场,这在过去是见不到的。这就要来看柯尼卡美能达的市场和产品策略,如何赢得
用户如此之高的青睐。

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柯尼卡美能达之后,富士施乐、佳能、理光这3个传统的租赁复印机强势品牌,目
前形成第二阵营,市场占有率普遍高于12%,而之后的夏普、惠普这些品牌都在10%
以内,变成了三档。第二档的品牌蹿升比较快的是惠普,算上最后一名三星的占有
率,已经超过了夏普。

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通过热门产品就能说明用户关注的都是入门产品吗?并不能。价格波段才是更准
确的指征。同过ZDC的数据我们可以看到虽然关注入门级产品(低于6000元)依然
是最多的,但是只有三分之一,一直到40000元的价格段,关注比例都不低,这说明
用户所追求的不仅仅是入门级产品解决输出的有无,他们更关注中高端产品的能力。

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每分钟的输出能力是产品的重要参数,无论打印复印,都非常重要。这也是中高端
租赁复印机产品的核心竞争力。因为一体机产品普遍都是40ppm以内,只有租赁复印
才拥有高速输出的能力。在用户的租赁复印机速度关注度上,用户关注的最多的是
20-50ppm区间以及50ppm以上的产品,20页以内的已经基本无人问津,只剩少数
便携式租赁复印机的用户,用途特殊。20ppm以内的桌面型产品的确已经没有了关注
的必要,现如今几百元的激光打印机也是这个速度,租赁复印机体现不出优势。

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在黑白和彩色的关注度上,过去都是黑白产品为绝对主力,现在彩色产品的关注度
已经达到了接近一半,或许在未来几个季度,就可以达到和黑白产品平分秋色的水平。
当然关注到购买的市场转化可能还需要更长的时间。

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在产品功能上,除了传统的租赁复印机,大幅面的租赁工程复印机由于专业性强以
及应用领域的不可替代性,依旧有着足够的关注度,并且这一领域能涉足的企业更少。
而移动复印是另外一个领域,虽然总量不大,但是一直存在。

租赁复印机市场占有率争夺空前白热化,惠普加入两年获得了10%的市场显示了强
劲的态势,但传统的企业反而关注度占比更高,品牌间的数据在拉大。不过令人可喜的
是租赁复印机用户的主流群体正在关注速度更快、彩色的产品,这其实意味着
租赁复印
的消费升级。现实的问题是租赁复印机企业高速产品的价格与消费者的预算(2-4万
元)并不匹配,这还需要进一步的市场磨合,才能迎来快速增长。